實施7.2條款的常見問題及應對措施

    只有充分了解顧客的需求和期望，以及與顧客要求相關的法律法規(guī)要求和其他要求后，組織才能做出能否滿足這些要求的決定，并實現(xiàn)這些要求以達到顧客滿意。因此，在質(zhì)量管理體系中，對與顧客有關的過程（7.2）的識別、確定和管理具有重要的意義。但是，有些組織對這一過程還存在模糊認識或形式主義做法，影響了后續(xù)過程的有效運行。本文就此進行探討，以期對提高組織質(zhì)量管理體系的有效性有所幫助。
   一、常見問題
   1.未充分確定與產(chǎn)品有關的要求，特別是顧客的隱含要求和法律法規(guī)要求。
   2.在利益驅(qū)動下，以“先抓”合同“為重”，使得與產(chǎn)品有關的要求的評審僅成為一種形式。
   3.對產(chǎn)品要求的類型不做區(qū)分，采取單一的評審方式，效率底、效果差。
   4.在一些特殊情況下，對與產(chǎn)品或服務有關要求的評審不能有效進行。
   5.產(chǎn)品要求發(fā)生變更時，未采取相應的應對措施，致使合同不能有效履行。
   6.與顧客溝通不力，致使顧客抱怨增多。
   二、應對措施
   1.確定與產(chǎn)品有關的要求是產(chǎn)品實現(xiàn)的第一步，它為后續(xù)活動提供依據(jù)。如果不能充分確定與產(chǎn)品有關的要求，后續(xù)的產(chǎn)品實現(xiàn)活動將難以有效展開。因此，組織必須予以高度重視。首先，要確定顧客的明示要求，包括產(chǎn)品的規(guī)格、型號、性能、功能以及交付和交付后活動的要求；其次，要識別并確定顧客雖然沒有明示，但屬于對規(guī)定的用途或已知的預期用途所必需的要求，如一般慣例或做法；第三，每個組織的產(chǎn)品或服務都有相應的法律法規(guī)要求，有的組織可能涉及多項法律法規(guī)要求，有的組織可能涉及多項法律法規(guī)要求（這些要求關系到產(chǎn)品或服務的合法性以及組織的法律地位，要全力、準確地識別并確認）；第四，組織為了贏得顧客滿意，主動對產(chǎn)品或服務做出某些情況下價格優(yōu)惠的承諾等）。對于組織的附加要求，定位要準確并確保實現(xiàn)，絕不能僅將其視為一種商業(yè)手段，否則會直接影響組織的信譽。
    2.縝密地進行與產(chǎn)品有關要求的評審
    如何對與產(chǎn)品有關的要求進行評審，一般組織都作出了明確、可行的規(guī)定，關鍵是能否嚴格執(zhí)行。實際上，這是組織是否真正貫徹“以顧客為關注焦點”質(zhì)量管理原則的問題。因此，組織應擯棄為了“生意”而不顧后果的做法，要按規(guī)定進行評審，特別要事實求是地慎重確定是否有能力滿足規(guī)定的要求。否則，不會給組織帶來效益，反而給給組織帶來無窮后患，甚至承擔法律責任。
    3.確定適宜的評審方式
    由于產(chǎn)品的復雜程度、實現(xiàn)過程的難易程度以及提供和交付方式的不同，與產(chǎn)品有關的要求的評審呈現(xiàn)出很大的差別。例如，長江三峽大壩的設計與某種簡單產(chǎn)品銷售合同的評審方式顯然不能等同，前者涉及眾多科學門類（天文、地理、水利、水電、氣象、經(jīng)濟、航運、生物、考古、軍事、地質(zhì)、建筑等）和技術領域，后者則簡單得多，兩者的評審方式大相徑庭。因此，組織要“因事制宜”地選擇或確定適宜的評審方式。
    4.應及時處理產(chǎn)品要求變更
    當產(chǎn)品要求發(fā)生變更時，組織應根據(jù)變更的內(nèi)容考慮并處理以下事項：是否需要在評審，修改哪些相關文件，變更的信息傳達到哪些部門或人員，相關部門或人員要做那些調(diào)整等。其目的是進一步確定并確保組織有能力滿足變更后的要求。
    5.保持與顧客的有效溝通
    對于與顧客的溝通，不能簡單理解為對產(chǎn)品銷售后的意見答復。與顧客的溝通應貫穿于產(chǎn)品實現(xiàn)全過程中所有與顧客有關的事項，如售前通過各種媒體對組織或產(chǎn)品信息進行宣傳或介紹、對顧客需求和期望的了解，訂單或合同執(zhí)行中的詢問答復、發(fā)生問題時的協(xié)商處理或合同、訂單的修改，產(chǎn)品交付后對顧客滿意情況的了解或顧客反饋意見的處理、答復等。為確保溝通渠道的暢通，組織應安排適當?shù)呢熑尾块T或人員，制定可行的溝通方式和方法，對溝通過程中發(fā)生的問題及時進行處理，并將溝通過程的重要信息或結(jié)果形成記錄。通過各種形式的有效溝通，提高顧客的滿意程度。

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